農機產(chǎn)業(yè)進一步深度調整，2020國四排放時間表日益臨近。在這樣的大背景下，6月25-30日，東風農機營銷團隊骨干人員走進廣西玉柴股份公司參觀交流，并召開了年中營銷工作會議。此次營銷工作會議和參觀交流活動，得到了集團公司、玉柴股份高層領導的高度重視。宣董事長親臨現(xiàn)場，將雙方的戰(zhàn)略合作提高到了新的高度，并參加了年中營銷工作會議。

在亞洲最大、最先進的柴油機鑄造中心，我們感受到了行業(yè)巨人的風采；在行業(yè)最高效的機加工、裝試生產(chǎn)線上，我們認識到了什么是“零部件—整機—終端”一體化的裝備制造系統(tǒng)；在先進成形技術與裝備國家重點實驗室里，“綠色發(fā)展、和諧共贏”的理念讓我們印象深刻。

以產(chǎn)品銷售、應用開發(fā)、售后服務、配件專賣于一體的營銷管理體系的玉柴股份，擁有行業(yè)內網(wǎng)絡規(guī)模最大、服務網(wǎng)點最多、服務半徑最小、三包里程最長、響應時間最短的營銷服務網(wǎng)絡。行業(yè)標桿性的服務體系及網(wǎng)絡，對于當下處于深度調整期的農機主機企業(yè)，值得很好的去學習和追趕。

6月28日上午，應玉柴高管層邀請，宣董事長與參會的高管們，在玉柴大廈與玉柴部分高管層就國四切換準備工作、CVT船電應用、鏈條在柴油機領域的應用配套等戰(zhàn)略合作信息做了充分的交流和對接。雙方一致同意，將成立國四推進聯(lián)合項目組，于7月份正式展開相關工作。

6月29日，在營銷工作會議上，31個市場部分別就上半年市場信息、經(jīng)驗做法，以及下半年工作計劃和營銷方案做了充分的交流。營銷公司總經(jīng)理沈國從銷售數(shù)據(jù)、風險防范、短板提升等方面一一對每個市場部進行了點評。市場部交流環(huán)節(jié)結束后，服務公司總經(jīng)理高志斌從上半年服務口徑統(tǒng)計數(shù)據(jù)、服務系統(tǒng)運行以及后期相關服務工作的提升方面做了介紹。

隨后，集團公司副總經(jīng)理許國明，從行業(yè)數(shù)據(jù)、市場特點、形成因素等方面深度剖析了上半年農機市場嚴峻的形勢，并對后期市場的發(fā)展趨勢以及關注點進行了多層面的解讀。許總認為，下半年的營銷指導思想要以防范經(jīng)營風險為主線，穩(wěn)定當前經(jīng)營；以渠道下沉、服務提升、產(chǎn)品適應等精細化營銷為重點，打造發(fā)展的軟實力。

最后，宣董事長在營銷工作會議上，從好產(chǎn)品的打造、優(yōu)質渠道的建設、管理體制的提升等方面做了重要的講話。宣董指出，好產(chǎn)品的打造不能簡單的只看整機部分的設計、裝配環(huán)節(jié)，而是需要專業(yè)的團隊從總成類就開始作為抓手，如橋箱方面的專業(yè)打造，這些短板不提升，整機產(chǎn)品是打造不好的。同時在信息追溯方面，希望經(jīng)銷商和營銷人員作為可靠的追溯源頭把信息準確的反饋到位。

談到經(jīng)銷商渠道，宣董認為，不理想的渠道網(wǎng)絡有幾個共同特點，如小富即安，不愿意投入，尤其在服務上不愿意投入，與終端用戶黏性度差。而優(yōu)質的渠道，至少有兩點是做的比較好的，一是舍得服務投入、注重服務能力，二是風險把控做的比較好。農機行業(yè)已完全進入深度調整期，經(jīng)銷商也在不斷洗牌，如果長期的經(jīng)營觀念不轉變，服務投入不到位，人員架構太陳舊，必將被這個行業(yè)所淘汰。

宣董強調，當前企業(yè)管理體制的提升，主要體現(xiàn)在責任體制方面，是為了規(guī)范自身建設，加強企業(yè)成本控制、維護工作秩序、提高工作效率。這樣做，并不是束縛大家的主觀能動性和積極的做法，在責任體制明確的情況下，企業(yè)是鼓勵大家積極作為，不斷拿出靈活的營銷方案。

在此次走進玉柴交流活動中，公司綜合管理部部長白安黎與玉柴人力資源部門領導，就人力資源、員工培訓等方面的信息做了充分的溝通交流。會議期間，雙方的營銷團隊還開展了越野跑、平板支撐、拔河和籃球比賽等互動項目，大家在積極、友好、健康的氛圍中不斷加深著彼此間的合作！

（營銷公司 丁祥耀）