在2018年1月4日的集團(tuán)公司工作會(huì)議上，宣碧華董事長(zhǎng)為2018年公司的工作定了基調(diào)，兩句話：強(qiáng)勢(shì)營銷貼近市場(chǎng)，穩(wěn)健經(jīng)營強(qiáng)抓管理。

      強(qiáng)勢(shì)營銷：在2017年大家都感受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和殘酷，進(jìn)入2018年競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)沒有緩下來，而且會(huì)越來越強(qiáng)勁，越來越激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)更努力，不會(huì)休息的，我們也不能夠停下來，可能要比2017年還要加把勁。強(qiáng)勢(shì)營銷不僅在市場(chǎng)上、營銷政策上，還有產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)、開發(fā)上都要強(qiáng)勢(shì)。

      貼近市場(chǎng)：一是關(guān)注最終用戶。2018年市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)要關(guān)注最終用戶，從原來的關(guān)注經(jīng)銷商，到提出1000個(gè)大戶，后面更要下沉到最終用戶，所以營銷公司、各市場(chǎng)部包括相關(guān)職能部門，在走市場(chǎng)、聯(lián)動(dòng)客戶、聯(lián)系客戶中都要和最終用戶、農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)墾、家庭、合作社、機(jī)手最終用戶直接對(duì)接。二是關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)?，F(xiàn)在應(yīng)該說市場(chǎng)趨勢(shì)會(huì)越來越細(xì)分，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)作物也是多樣化，我們也要關(guān)注，產(chǎn)品要適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)。三是要打造服務(wù)能力，對(duì)市場(chǎng)的最終服務(wù)能力。

      穩(wěn)健經(jīng)營強(qiáng)抓管理：我們既要比快，也要比好、比穩(wěn)，還要比長(zhǎng)遠(yuǎn)、長(zhǎng)久。競(jìng)爭(zhēng)很激烈，這是比快比好，但是還要比穩(wěn)健，比誰能夠活的更長(zhǎng)，這個(gè)很關(guān)鍵，我們要保持穩(wěn)健。通過2017年下來，我的感受，市場(chǎng)變化很快，整個(gè)格局都在調(diào)整?，F(xiàn)在大家看到的很多企業(yè)潮起潮落，也有很多明星企業(yè)在倒閉，還有首富變老賴等等。所以2017年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在洗牌，2018年也是洗牌，2019年估計(jì)也是洗牌，這幾年既要比企業(yè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)的速度，又要比生命力能不能長(zhǎng)遠(yuǎn)，將來有再好的機(jī)會(huì)如果你死掉了，那都是沒用的，我們要穩(wěn)健經(jīng)營，而且我們現(xiàn)在有條件能穩(wěn)健。                

      穩(wěn)健經(jīng)營不等于說在適應(yīng)市場(chǎng)上面慢慢來，而是要快，但這里面要把握不盈利的產(chǎn)品不要做。我上次集團(tuán)工作會(huì)議上也講到產(chǎn)能的代價(jià)越來越高，像鑄造，我不贊成鑄造因?yàn)槭歉呶Ｐ袠I(yè)、維持成本很高就去掉它，我們要有自己全過程自制能力，這是體現(xiàn)企業(yè)的一種綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的，有了就不要去掉而且要把它做好，但我們這樣的產(chǎn)能不要去做虧本生意，也不要去做粗制濫造的，這里我也提醒一下興化齒輪和一些配套廠家要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，像有些企業(yè)本來價(jià)格就沒有利潤(rùn)，到年底去收款再打個(gè)折，等于說是賠本買賣，要特別關(guān)注。